ノルマなし・KPI評価 ｜大手グローバルICT｜提案で価値を出すアカウント営業
営業・セールス
広告・マーケティング・企画
ITエンジニア・SE・PM・コンサル
掲載開始日：2026/01/17
- 英語を使う
- タイ語を使う
- タイ在住者歓迎
- オフィスがBTS・MRT駅近
- 幹部登用・キャリアアップ可
- 女性が活躍
- 海外勤務経験者歓迎
- タイ現地採用
- 完全週休2日制
- 残業月20時間以内
- 未経験可
【業務内容】
タイ国内の法人顧客と長期的な関係を築きながら導入後の活用・改善まで伴走し、単なる物販ではなく現場の働き方や運用そのものをアップデートしていくポジションです。
＜既存顧客のアカウントマネジメント（部門横断で“次の課題”を掘り起こす）＞
・タイ国内のクライアントの各部門（IT/総務/経理/エンジニア・工場）への定期的に各部門へヒアリングし、利用状況・運用フロー・困りごとを把握。運用を再設計、利用状況の把握、改善提案。
＜課題起点のソリューション提案（コンサルティブセールス）＞
・お客様の現状業務を整理し、課題を言語化。導入効果（工数削減／運用改善／統制・ガバナンス強化など）を定量・定性でまとめ、意思決定しやすい提案の設計。
・部門ごとにバラついた運用の統一、申請・保管プロセスの効率化、管理負荷の軽減など。
＜社内チームと連携した提案推進（提案〜導入までリード）＞
・プリセールス／エンジニア／カスタマーサポートと連携し、要件整理〜提案書作成〜導入・立ち上げまでを推進。
＜KPIに基づく営業活動の設計・運用（「感覚」ではなく「勝ち筋」を作る＞
・商談数・提案件数・訪問／オンライン面談数・パイプライン健全性などを可視化し、週次・月次で活動をレビュー。
・活動レビュー→打ち手改善（ターゲットや提案シナリオを磨き込み、成功パターンをチームに展開）。
＜市場・顧客ニーズの収集と社内フィードバック＞
・顧客の声を起点に、提案テンプレートや販促施策の改善、現場起点の知見を社内に還流し、提案力の底上げ。
【募集背景】
前任者の本帰国に伴う後任採用となります。業務引継ぎの体制を整えています。
【魅力ポイント】
法人顧客の業務課題を起点に、業務効率化・ペーパーレス化・セキュアな情報活用などを実現する提案営業を担っていただきす。評価は売上ノルマではなく、KPI（商談創出、提案活動、パイプライン形成、顧客接点の質など）を中心に運用し、短期の数字よりも顧客との中長期的な関係構築に注力していただきつつ提案力を磨ける環境です。
募集内容
| 会社名 | BTI Executive Placement (Thailand) Co., Ltd |
|---|---|
| 職種 | 営業・セールス｜広告・マーケティング・企画｜ITエンジニア・SE・PM・コンサル |
| 業種 |
製造・メーカー IT・インターネット・AI |
| 勤務地 | バンコク（首都圏） |
| 勤務時間 |
月～金 8:15～17:15 残業 : 原則発生しないが、繁忙期と閑散期によって残業の有無の変動あり |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 想定年収 | タイバーツ（THB） 80万THB ~ 120万THB |
| 給与についての説明 |
【月給】60,000～80,000 THB または年収800,000～1,200,000 THB ※経験・能力・スキルに応じて応相談 【試用期間】119日 【昇給】パフォーマンスに基づいて評価 【ボーナス】賞与：年1回（12月、業績・評価に連動）昨年度実績：年間2.5～3ヶ月分（基本給ベース） 【手当】ビザ、ワークパミット会社負担 【福利厚生】民間医療保険・生命保険（外来：1回あたり上限なし／入院／歯科／傷害）※配偶者も対象可、健康診断、年1回の研修コース（社内研修・外部研修）、各種見舞金 (例 : 洪水／葬儀／病気／出産／結婚)、自社製品の社員割引、社内向けイベント、プロビデントファンド (退職金積立制度) |
| 採用企業の説明 | 【今後の事業展開】 タイ法人としては、2026～2030年は、AI活用による自動化、クラウド連携、セキュリティ強化、サステナビリティ対応を軸にハイブリッドワーク環境の生産性向上を支援。特にAIを活用したソリューションビジネスなどを成長領域として注力しつつ、製品販売に加え、導入・運用まで伴走する提案型ビジネスを拡大予定です。 【社風/オフィスの雰囲気】 複数フロアに広がるオフィス環境を備えており、明るく落ち着いた雰囲気の職場で、各メンバーが黙々と業務に集中しています。にぎやかさよりも「静かに成果を積み上げる」企業カルチャーが特長です。集中しやすい環境で、専門性を磨きながら長期的にキャリアを築きたい方にフィットする環境下となっています。 【会社が大切にしている価値観】 私たちはクライアント起点を最も重要視しており、製品を売ること自体を目的にせず、現場の課題を丁寧にヒアリングしながら、最適な解決策を提案し、導入後も運用まで伴走します。また、品質と誠実さも大切にしつつチームで知見を共有しながら着実に成果を積み上げております。変化の速い環境でも学び続け、長期的な信頼を築ける方を歓迎します。 |
担当者からのメッセージ
応募情報
| 応募条件 | 【必要条件】 ＜社会人経験1〜3年程度（業界不問）＞ これまでの職種は問いません。まずはビジネスマナーと関係者に必要な情報をタイムリーに伝えられる方を求めております。 ＜営業未経験OK（育成前提）＞ “売る力”よりも、お客様の要望を正確に理解し、社内外の関係者と調整できる力を重要します。 ノルマに追われる営業ではなく、提案営業・アカウント対応に挑戦したい方。 ＜タイ語でのコミュニケーションができる方（実務で使用）＞ 社内外のやり取りでタイ語を使います。 目安：チームおよびクライアントと会話での社内調整ができ、相手の意図を汲んで伝えられる方。 ＜タイで中長期的にキャリアを築きたい方＞ 「今後もタイで働き続けたい」「語学×法人営業（/調整役）で専門性を伸ばしたい」など、タイを拠点で成長されたい方。 【歓迎条件】 ・タイでの就業経験。 ・タイ語での読み書きができればベター。 ※ただし必須条件ではございません。 【理想の人物像】 ・「売り込む」よりも「困りごとを一緒に解く」営業に挑戦したい方。 ・依頼を待つのではなく、改善案を自分から提案できる方。 ・会話から要望の背景を汲み取り、わかりやすく整理して伝えられる方。 ・タイ語での社内外調整を前向きに楽しめる方。 ・進捗・論点をこまめに共有し、関係者を巻き込める方。 ・中長期で顧客と信頼関係を築く仕事がしたい方。 |
|---|---|
| 英語のレベル | 基礎会話レベル |
| 日本語のレベル | ネイティブレベル |
| タイ語のレベル | 日常会話レベル |
| 一次面接の種類 | 通常面接 |
| 休日についての説明 | 土日祝日休み (年間休日は企業のカレンダー通り) 年間休日 120日 有給休暇 初年度10日 (毎年勤続年数に応じて1日ずつ付与、最大15日取得可) ビジネス休暇3日 忌引休暇：5日 (入社後、申請可能) 病欠休暇 30日 |
| 通勤・アクセス | BTS/MRT通勤圏内 |
企業情報
| 会社名（英語） |
BTI Executive Placement (Thailand) Co., Ltd |
|---|---|
| 会社名（日本語orタイ語） | BTI エグゼクティブサーチ (パーソルグループ) |
| 住所 | No. 496-502, Area No. S5068, 5th Floor, Gaysorn Amarin Tower,Ploenchit Road, Lumphini Sub-district, Pathumwan District, Bangkok 10330 |
| 代表者名 | Suntaree Limmanont |
| 設立年月 | 1999年12月 |
| 従業員数 | 15 |
| 業種 | 人材・HR |
| 資本金 | 28,000,000 THB |
| 事業内容 | BTIエグゼクティブサーチは、1982年の設立以来、APAC（アジア太平洋地域）において業界特化型の信頼できるサーチパートナーとして、多くの方々のキャリア形成と企業の成長を支援してまいりました。 私たちは、実績あるカスタマイズされたサーチ手法や革新的なタレントマッピングソリューション、そして深い現地市場の知見を活かし、候補者一人ひとりのご経験やご希望に寄り添いながら、最適なキャリア機会をご提案しております。 国境を越えた広範なネットワークは、オーストラリア、中国、香港、インド、インドネシア、マレーシア、シンガポール、タイの8つの市場に広がっており、多様な業界・職種でのご活躍をサポートできる体制を整えております。 BTIエグゼクティブサーチは、パーソルグループとケリーサービスによる合弁会社パーソルケリーの一員として、アジア太平洋地域で最大級の人材紹介会社のネットワークを活かし、皆さまの新たな挑戦やキャリアアップを全力でサポートいたします。 ご自身の可能性をさらに広げたい方、次のステップをお考えの方は、ぜひまずはご相談ください。 |
| 会社ショートアピール | BTIエグゼクティブサーチはAPAC8カ国で展開する業界特化型エグゼクティブサーチです。豊富な実績と現地知見を活かし、皆さまのキャリアアップと新たな挑戦を全力でサポートいたします。 |
